Vendere su Amazon rappresenta un’opportunità interessante per chiunque desideri ampliare il proprio business o avviare un’attività di e-commerce. Con milioni di clienti attivi, Amazon offre ai venditori un accesso privilegiato a un vasto mercato globale. In questa guida dettagliata, spiegheremo come creare un account venditore su Amazon, delineando i passi principali, i requisiti necessari, le tipologie di account disponibili e i costi da considerare. Seguire questa procedura ti aiuterà a configurare il tuo account venditore in modo rapido ed efficace.

Cosa serve per iniziare: documenti e informazioni essenziali

Per creare un account venditore su Amazon, dovrai avere a disposizione alcuni documenti e informazioni. Amazon richiede una verifica dell’identità per garantire la sicurezza dei venditori e degli acquirenti. Ecco cosa ti serve per completare il processo di registrazione:

  • Documento di identità: passaporto o carta d’identità valida.
  • Informazioni fiscali: è necessario disporre di un numero di partita IVA per chi intende vendere regolarmente.
  • Coordinate bancarie: Amazon utilizza queste informazioni per trasferire i ricavi delle tue vendite.
  • Indirizzo email e numero di telefono: necessari per comunicazioni e per l’autenticazione a due fattori.

Questi elementi sono fondamentali per creare un account venditore, sia che tu scelga un piano Individuale o Professionale. Passiamo ora alle differenze tra i due piani disponibili.

Tipi di account venditore su Amazon: Individuale e Professionale

Amazon offre due piani per i venditori: il Piano Individuale e il Piano Professionale. Scegliere il piano giusto dipende dal volume di vendite previsto e dagli strumenti che desideri utilizzare.

  • Piano Individuale: ideale per chi prevede di vendere meno di 40 articoli al mese. Questo piano è perfetto per chi inizia, ma ha alcune limitazioni rispetto al piano Professionale. I venditori Individuali pagano una tariffa di 0,99€ per ogni articolo venduto, oltre alle commissioni di riferimento su ciascun prodotto.
  • Piano Professionale: adatto a chi prevede volumi di vendita maggiori. Ha un costo fisso di 39€ al mese e consente l’accesso a strumenti avanzati, come le API di Amazon, la gestione di promozioni e offerte, e una maggiore visibilità nelle ricerche. Il Piano Professionale è consigliato a chi vuole espandere la propria attività e raggiungere un pubblico più ampio.

La scelta del piano influisce sul tuo approccio alle vendite su Amazon, quindi considera attentamente i volumi e il tipo di prodotti che intendi vendere.

Come registrarsi come venditore su Amazon: guida passo passo

La registrazione come venditore su Amazon è semplice e può essere completata in pochi passi. Ecco la procedura dettagliata per creare il tuo account:

  1. Accedi al sito di Amazon: vai su Amazon Seller Central e clicca su “Iscriviti”.
  2. Seleziona il piano di vendita: scegli tra il piano Individuale e Professionale, a seconda delle tue esigenze. Amazon ti guiderà nella selezione in base al volume delle tue vendite previste.
  3. Inserisci le informazioni personali: completa il modulo di registrazione con i tuoi dati personali e le informazioni fiscali.
  4. Verifica dell’identità: Amazon richiede la scansione di un documento di identità valido e talvolta una videochiamata per verificare l’identità. Questo passaggio è obbligatorio per la sicurezza della piattaforma.
  5. Configurazione delle coordinate bancarie: fornisci i dettagli del conto bancario su cui desideri ricevere i pagamenti delle tue vendite.
  6. Configurazione del negozio: scegli un nome per il tuo negozio e completa la configurazione di base, come la scelta delle categorie di prodotto e le impostazioni di spedizione.

Una volta completati questi passaggi, il tuo account sarà attivo e pronto per caricare i prodotti da vendere.

Inserire i prodotti: come creare la tua prima inserzione su Amazon

Dopo aver configurato l’account venditore, il passo successivo è caricare i prodotti. Amazon ti offre diversi strumenti per semplificare questo processo:

  1. Vai alla sezione “Inventario”: dalla dashboard di Seller Central, clicca su “Aggiungi un prodotto”.
  2. Seleziona la categoria del prodotto: Amazon dispone di numerose categorie e sottocategorie. Scegli quella più pertinente per il tuo articolo, poiché la corretta classificazione influisce sul posizionamento del prodotto nei risultati di ricerca.
  3. Inserisci il titolo e la descrizione: il titolo del prodotto deve essere chiaro e includere le principali parole chiave. La descrizione dettagliata è essenziale per fornire informazioni complete ai clienti e ottimizzare la tua visibilità su Amazon.
  4. Aggiungi le immagini: le immagini devono essere di alta qualità e rispettare le linee guida di Amazon (sfondo bianco, prodotto al centro, dimensione minima 1000×1000 pixel).
  5. Imposta il prezzo e le quantità disponibili: indica il prezzo di vendita e le quantità a disposizione. Ricorda di considerare i costi di vendita per determinare un prezzo competitivo.
  6. Configurazione delle opzioni di spedizione: se utilizzi il servizio FBA (Fulfillment by Amazon), Amazon gestirà la spedizione. Altrimenti, imposta le tariffe di spedizione in base al peso e alle dimensioni del prodotto.

La corretta configurazione delle inserzioni aumenta le possibilità di vendita e aiuta a ottenere recensioni positive dai clienti.

Costi di vendita e commissioni: quanto costa vendere su Amazon?

Per vendere su Amazon, è importante comprendere i costi associati al tuo account venditore. Oltre alla tariffa di iscrizione al piano (Individuale o Professionale), Amazon applica delle commissioni di vendita:

  • Commissioni di segnalazione: variano dal 6% al 15% a seconda della categoria di prodotto. Per esempio, le commissioni per i prodotti elettronici sono generalmente più basse rispetto a quelle per i beni di consumo come abbigliamento e accessori.
  • Commissioni di chiusura: per alcune categorie, come libri e DVD, viene applicata una commissione di chiusura fissa.
  • Costi di FBA (se utilizzato): se scegli di utilizzare il servizio Fulfillment by Amazon, dovrai considerare i costi di stoccaggio, imballaggio e spedizione dei prodotti.

Conoscere e pianificare questi costi è essenziale per determinare i margini di profitto e stabilire i prezzi dei tuoi prodotti in modo competitivo.

Come ottimizzare il profilo venditore su Amazon

Un profilo venditore ben ottimizzato aumenta la fiducia dei clienti e migliora il posizionamento dei tuoi prodotti. Ecco alcuni consigli per ottimizzare il tuo account venditore:

  1. Completa il profilo venditore: inserisci tutte le informazioni richieste, compreso un breve profilo aziendale e il logo. I venditori con un profilo completo hanno maggiori possibilità di ottenere fiducia dai clienti.
  2. Monitora le recensioni: incoraggia i clienti soddisfatti a lasciare recensioni positive. Le recensioni aiutano a migliorare la visibilità e l’affidabilità del negozio.
  3. Rispondi tempestivamente ai messaggi: l’assistenza clienti è essenziale su Amazon. Rispondere rapidamente alle domande dei clienti può influenzare positivamente la tua valutazione come venditore.
  4. Ottimizza le descrizioni dei prodotti: utilizza parole chiave pertinenti e crea descrizioni dettagliate per migliorare la posizione dei prodotti nei risultati di ricerca.

Seguendo questi consigli, potrai aumentare la visibilità del tuo negozio e ottenere più vendite su Amazon.

Supporto e risorse per venditori su Amazon

Amazon offre numerose risorse per supportare i venditori nella gestione del proprio account e delle attività di vendita. Dalla dashboard di Seller Central, puoi accedere a:

  • Formazione per venditori: corsi e guide gratuite per imparare le best practice di vendita su Amazon.
  • Forum della comunità di venditori: un luogo dove scambiare idee e chiedere consigli ad altri venditori.
  • Assistenza clienti per venditori: supporto dedicato per risolvere eventuali problemi tecnici o di gestione dell’account.

Approfittare di queste risorse può aiutarti a migliorare la tua attività e a risolvere eventuali difficoltà.

Considerazioni finali

Creare un account venditore su Amazon è un processo semplice e accessibile sia per venditori occasionali sia per professionisti. Scegliere il piano giusto, comprendere i costi e configurare correttamente le inserzioni dei prodotti sono i primi passi per una strategia di vendita di successo. Ottimizzare il tuo profilo venditore, fornire un eccellente servizio clienti e sfruttare le risorse di Amazon contribuiranno a migliorare la tua presenza e a massimizzare le vendite. 

 

Come utilizzare Hoplix per massimizzare le vendite su Amazon

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Vantaggi di Hoplix per i venditori su Amazon

  • Automazione del processo: Hoplix si integra facilmente con Amazon, semplificando la creazione e la gestione delle inserzioni.
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  • Zero rischi di inventario: Produci solo ciò che vendi, eliminando i costi di magazzino.
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Utilizzare Hoplix come partner per il tuo account venditore Amazon ti permette di concentrarti sulla strategia di marketing e sulla crescita del tuo business, lasciando a loro la gestione della produzione e della logistica. È un’opzione ideale per chi vuole avviare un’attività online con costi iniziali ridotti e massimizzare i profitti.