Amazon rappresenta una delle piattaforme più influenti nel panorama dell’e-commerce, offrendo a chiunque l’opportunità di avviare o espandere il proprio business online. Tuttavia, scegliere tra il piano Individuale e il piano Professionale per vendere su Amazon richiede una valutazione approfondita delle proprie esigenze, delle aspettative di vendita e delle risorse a disposizione. In questa guida dettagliata, esploreremo le caratteristiche di entrambi i piani, confrontando i costi, i vantaggi e i requisiti, così da aiutarti a fare una scelta consapevole e ben informata.
Cosa sono i piani Individuale e Professionale di Amazon?
Il piano Individuale e il piano Professionale sono due opzioni di vendita che Amazon mette a disposizione per consentire ai venditori di gestire le loro attività e-commerce sulla piattaforma. Entrambi i piani offrono l’accesso al marketplace di Amazon, ma ciascuno è progettato per esigenze diverse.
- Piano Individuale: pensato per venditori occasionali o per chi sta iniziando e non ha ancora una strategia di vendita consolidata. Questo piano ha costi variabili in base al numero di vendite e non richiede un abbonamento mensile fisso.
- Piano Professionale: ideale per venditori con un volume di vendita più alto o che desiderano accedere a strumenti avanzati di gestione e promozione delle vendite. Questo piano prevede un costo mensile fisso e offre funzionalità aggiuntive per ottimizzare il business.
Differenze tra il piano Individuale e Professionale: costi e tariffe
Uno dei fattori chiave per scegliere tra il piano Individuale e il piano Professionale è il costo. La struttura dei costi di ciascun piano è progettata per adattarsi a diversi livelli di attività di vendita.
- Piano Individuale: questo piano non ha un costo mensile fisso. Invece, Amazon applica una commissione di 0,99€ per ogni prodotto venduto, oltre alle commissioni di segnalazione che variano in base alla categoria del prodotto (dal 6% al 15%). Questo piano è conveniente per chi vende meno di 40 articoli al mese, poiché la tariffa per articolo consente di mantenere i costi sotto controllo senza l’impegno di una quota fissa.
- Piano Professionale: il piano Professionale prevede un costo mensile fisso di 39€, indipendentemente dal numero di articoli venduti. Le commissioni di segnalazione continuano ad applicarsi, ma la tariffa di 0,99€ per singolo articolo non è prevista per chi sceglie questo piano. Pertanto, il piano Professionale è conveniente per chi vende più di 40 articoli al mese, dato che il costo fisso diventa più vantaggioso rispetto alla tariffa per articolo del piano Individuale.
Funzionalità e strumenti di vendita: vantaggi di ciascun piano
La scelta del piano di vendita su Amazon incide anche sulle funzionalità e sugli strumenti disponibili per la gestione e la promozione dei prodotti. Ecco alcune differenze:
- Piano Individuale: i venditori che optano per il piano Individuale hanno accesso limitato agli strumenti di promozione e analisi avanzata. Questo piano è essenziale per la vendita di base e non include funzionalità come il monitoraggio delle prestazioni delle inserzioni, l’utilizzo delle API di Amazon o la possibilità di creare promozioni e sconti. Il piano Individuale è adatto per chi non ha bisogno di strategie di marketing complesse o per chi sta semplicemente sperimentando la vendita online.
- Piano Professionale: con il piano Professionale, i venditori possono accedere a strumenti avanzati di gestione delle vendite, come le promozioni personalizzate, le analisi dettagliate delle performance, e la possibilità di utilizzare le API di Amazon per automatizzare la gestione del negozio. Inoltre, i venditori Professionali possono partecipare al programma Buy Box, che aumenta la visibilità dei prodotti in una posizione di rilievo nelle pagine di prodotto.
Per venditori con obiettivi di crescita e strategie di marketing, il piano Professionale offre una serie di strumenti indispensabili per l’ottimizzazione delle vendite e per la gestione più efficiente del proprio negozio su Amazon.
Requisiti per la vendita su Amazon: chi può aprire un account Individuale o Professionale
Amazon rende relativamente semplice registrarsi come venditore, ma i requisiti variano a seconda del tipo di account scelto:
- Piano Individuale: non sono necessari requisiti particolari oltre a un documento di identità e un conto bancario. Questo lo rende accessibile anche per chi vuole vendere come privato o ha un volume di vendita ridotto.
- Piano Professionale: richiede generalmente l’apertura di una partita IVA, poiché Amazon considera questo tipo di attività come commerciale a tutti gli effetti. Il piano Professionale è adatto per chi intende gestire l’attività in modo professionale e continuativo, con obblighi fiscali e contabili corrispondenti.
In entrambi i casi, Amazon richiede una verifica dell’identità per garantire la sicurezza dei clienti e dei venditori sulla piattaforma.
Qual è il piano più adatto per il tuo business?
Scegliere il piano più adatto dipende dalla natura del tuo business e dai tuoi obiettivi di vendita. Ecco alcuni scenari per aiutarti a decidere:
- Venditore occasionale o principiante: se sei all’inizio e desideri sperimentare la vendita online senza costi fissi elevati, il piano Individuale è probabilmente la scelta più adatta. Puoi passare al piano Professionale in qualsiasi momento se il volume di vendita aumenta e hai bisogno di funzionalità aggiuntive.
- Venditore con volume di vendita medio-alto: per chi prevede di vendere oltre 40 articoli al mese o desidera promuovere attivamente i propri prodotti, il piano Professionale è più conveniente in termini di costo e fornisce gli strumenti necessari per una gestione avanzata.
- Azienda o venditore B2B: se hai un’attività consolidata o vendi all’ingrosso tramite Amazon, il piano Professionale ti permette di partecipare al programma Amazon Business, riservato alle vendite B2B, con funzionalità di prezzo dedicato e opzioni di pagamento flessibili per i clienti aziendali.
Come passare dal piano Individuale al piano Professionale su Amazon
Se inizi con un piano Individuale e successivamente decidi di passare al piano Professionale, Amazon rende il processo semplice e rapido:
- Accedi a Seller Central: vai alla sezione “Impostazioni account”.
- Scegli “Upgrade a Piano Professionale”: clicca sull’opzione per effettuare l’aggiornamento.
- Conferma la scelta: accetta i termini e conferma l’abbonamento al piano Professionale.
Amazon addebiterà il costo mensile a partire dal momento dell’aggiornamento e potrai iniziare subito a utilizzare tutte le funzionalità avanzate.
Limiti e restrizioni dei due piani
Infine, è importante essere a conoscenza di alcuni limiti legati ai piani:
- Piano Individuale: non consente l’accesso al programma Buy Box, limitando la visibilità dei prodotti nei confronti dei clienti. Inoltre, non è possibile automatizzare i processi tramite API né partecipare a promozioni avanzate.
- Piano Professionale: pur offrendo funzionalità avanzate, richiede un investimento mensile fisso. Inoltre, è soggetto a maggiori requisiti fiscali e potrebbe comportare l’apertura di una partita IVA per chi opera in modo continuativo e con volumi di vendita elevati.
Considerazioni finali
Scegliere tra il piano Individuale e il piano Professionale su Amazon è una decisione che dipende dal volume di vendite, dalle necessità operative e dagli obiettivi di crescita del tuo business. Il piano Individuale rappresenta una soluzione flessibile e a basso costo per chi vuole vendere occasionalmente, mentre il piano Professionale offre strumenti di gestione e promozione indispensabili per venditori che desiderano crescere e competere in modo efficace su Amazon.
Hoplix come partner di stampa su Amazon
Oltre a scegliere il piano di vendita più adatto, è fondamentale considerare partner che semplifichino la gestione operativa e amplifichino le opportunità di crescita. Hoplix, con il suo servizio di Print on Demand, è una soluzione ideale per chi desidera avviare o espandere la propria attività su Amazon senza doversi preoccupare di magazzino o produzione. Con Hoplix, puoi personalizzare prodotti unici, che verranno stampati e spediti direttamente ai tuoi clienti. Questa integrazione è particolarmente vantaggiosa per chi utilizza il Piano Professionale, poiché consente di sfruttare strumenti avanzati di Amazon per promuovere e gestire le vendite, mantenendo al contempo una struttura flessibile e scalabile. Grazie alla possibilità di esenzione GTIN e alla gestione automatizzata, Hoplix rappresenta un supporto indispensabile per massimizzare i risultati su Amazon.
